我是易嘉辰 Jack，锐明技术（Streamax）产品市场工程师——市场与产品工程之间的桥梁。而在 AI 浪潮之下，我给这个角色一个新的注解：「聚合」的实践者。这个网站，是我过去一年的工作答卷。
过去一年，我在锐明沿三条主线交付——每一条，都是一次「聚合」。将光标悬停在卡片上，查看关键成果。
非车规级物理 SIM 在车载高温下熔化、氧化，客户又被单一运营商绑定。我引入 eSIM，为公司从零开辟「技术评估-合同-供货-付款-维护」海外供应商全链路，并以采购、产品、市场三重角色把它推向市场。
大客户增长趋缓，中小微车队（SMB）是不是锐明的下一个客群？这个问题没有现成数据。我用三种方式各自求证，再交叉验证。
2026 年 3–5 月，TMC、MATS、ACT Expo 三大行业展会——与 SMB 企业的老板、中高层、司机一对一访谈，拿到从决策层到执行层的分层视角。
自建 Project Manager Workstation，对 SMB 市场做泛信息收集与整理，与一线访谈相互印证。
回深圳继续「上山下乡」——访谈货拉拉司机、Ole 仓储管理员等物流与货主对象，交叉验证需求假设。
结论：SMB 市场不适合以 dashcam（驾驶安全）方式推广——应以哨兵 Sentinel 等更细分、非驾驶安全定位的产品切入。
调研指出的方向，我把它做成了可访问的现实。
上方为完整营销页的内嵌版（含 3D 与视频，可直接滚动交互）——把「Always-on · 停车守卫」的产品语言，翻译成 SMB 客户听得懂的语言。
FT Cloud 曾以「伪 SaaS」方式运行：邮件下单、人工开票、表格台账。我引入 Stripe，让订阅收费自动化、可规模化——高频订阅业务从此有了地基。
eSIM 项目沉淀的「技术评估-合同-供货-付款-维护」全链路经验直接套用，评估与引进整体高效推进。
与财务团队就各战区合同归属与税务归属多轮协商，最终确立「以新加坡为试点、铺设全战区」的推进思路。
2026 年 7 月完成软件服务合同签署；全战区收费网络成型，云平台 12 月上新（含 Stripe 整合）。
前线 BD 动作高度依赖个人经验。我用 AI 把最佳实践沉淀成人人可用的标准化工具。
上方为 SalesToolkit 独立站（v8.11.4）最新版的 1:1 内嵌——可直接切换模块、切换语言、点开 Jerry GPT；线上版需 Streamax 邮箱认证。
货运产品市场总监 Jerry 的经验，过去只存在于他的大脑里——团队咨询要排队，知识难以复用。
上方为 Jerry GPT 独立站真实页面（v8.11.4）的 1:1 内嵌——界面、设置、历史侧栏均为原版，后端以预置演示问答替代；真实版需 Streamax 邮箱认证。
中外模型词元存在 10–50× 的价差；海外调用中国模型的份额，一年之内从不足 2% 升至 45% 以上。我的下一步：把算力包装进 FT Cloud——卖「懂行业的算力」。
「当用户习惯了 FT Cloud Agent，对便宜算力的需求，就会像对便宜流量的需求一样，植入工作流——不被感知、难以离开、按量计费。」
从产品市场工程师，到商业模式设计者——这些站点，是我聚合工作的现在进行时。